Cloudflare Share: zaken versnellen met Covid-19 – Zeer speculatieve investering – 21/10/21

CFO Thomas Seifert over het versnellen van zaken met Covid-19, de verschuiving van datacenter naar de cloud en snelle integratie voor nieuwe klanten. Geschreven door Tim Schaeffer

Dr.Als een in San Francisco gevestigd beveiligingsbedrijf Cloudflare Grote grote klanten zoals IBM, L’Oréal of Shopify. De inzet wordt rijkelijk gewaardeerd met een jaarlijkse omzet van 53 keer. Beleggers als Fidelity en het Noorse pensioenfonds vinden het niet erg. Crazy Kid heeft in 2009 drie studenten van de Harvard Business School opgericht die spam echt wilden bestrijden. We spraken met Thomas Seifert, in Duitsland geboren CFO.

Online: Meneer Seifert, wat is er zo speciaal aan Cloudflare dat de voorraad zo waardevol is?

Thomas Seifert: We maken alles dat verbinding maakt met internet veilig, betrouwbaar en efficiënt – of het nu een website, mobiele telefoon of camera is. In het verleden heb ik een router en firewall gekocht van Cisco, Palo Alto Networks of F5 Networks. We zullen deze doos vervangen. We bieden wat dit fonds deed als een service.

Beurservaring van meer dan 30 jaar

Wekelijks meer onderwerpen, strategieën, tips en aanbevelingen van professionals. Abonneer u nu op BÖRSE ONLINE!

Voor onze shows

Was deze verandering echt verwacht toen het bedrijf elf jaar geleden werd opgericht?

Ja, dat was het genie. Onze oprichters zagen al vroeg een paradigmaverschuiving: u koopt geen apparaten meer en plaatst ze in het datacenter. Tegenwoordig koopt u services van cloudplatforms. De netwerkinfrastructuur is volledig veranderd. Je hebt geen dikke muren meer nodig om je bedrijf heen om slechteriken buiten te houden. Tegenwoordig staan ​​de gegevens in de cloud, de medewerkers in het thuiskantoor. Dit is wat ons bedrijf drijft. Covid versnelde het als een tijdmachine.

READ  Zara Fashion Series - Escape to Holland - Economy

Wie zijn uw ideale klanten?

Het bedrijf begon zich elf jaar geleden op de kleintjes te werpen. Als u uw website wilde beschermen, moest u veel geld uitgeven. Als u geen groot bedrijf bent, kunt u zich deze bescherming niet veroorloven. Tegenwoordig heeft Cloudflare meer dan drie miljoen kleine klanten. Het is net zo belangrijk voor ons als de Fortune 100-bedrijven. Maar: nu digitalisering en Covid steeds meer grote bedrijven treffen, groeien we nu sneller. We zijn jaarlijks met 50 procent gegroeid, relatief constant in de loop van vier of vijf jaar. Maar bij onze grootste klanten, met wie we meer dan een miljoen dollar verkopen, is dat bijna 100 procent.

Hoe win je deze grote klanten?

De helft van onze klanten begint jong en wij groeien met hen mee. We hebben een klant die een jaarlijkse omzet van bijna $ 10 miljoen binnenhaalt. Minder dan vijf jaar geleden was het $ 70.000. Een klant die ons thuis gebruikte voor de website van zijn familie, hielp ons een probleem op te lossen. Door zijn aanbeveling hebben we goed gezelschap gekregen. We helpen snel, waardoor de voordelen van onze producten zichtbaar worden. Dit is de reden waarom klanten steeds meer producten en diensten kopen. Maar er waren natuurlijk ook geweldige mensen vanaf het begin.

READ  Airbus HV: Als je kritiek wilt uiten, moet je het risico van Corona nemen

Bijvoorbeeld?

We hebben een groot farmaceutisch bedrijf uit Europa binnengehaald dat voor tienduizenden medewerkers producten heeft ingekocht. Omdat onze producten zo eenvoudig zijn! Door Corona hebben grote bedrijven ineens duizenden medewerkers die vanuit huis werken. De vraag die rijst: hoe kan ik de bedrijfsapplicaties waartoe ze toegang hebben, beschermen?

Wat is gemakkelijk op Cloudflare?

Stel dat iemand een blog heeft en deze in de cloud wil plaatsen. Ga naar onze website om zeker te zijn dat het veilig is. Het duurt vijf minuten voordat de blog achter onze website staat. Het duurt niet veel langer voor een grote bank. Wij behandelen grote en complexe klanten in lastige situaties binnen enkele uren zonder Cloudflare medewerker ter plaatse.

In welke landen wil je uitbreiden?

Nederland staat dit jaar op de agenda, net als Dubai en Zuid-Amerika. De volgende stap in Europa zijn de Scandinavische landen. 50 procent van onze omzet komt eigenlijk van buiten Noord-Amerika.

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *