Aldi, Rewe & Co Competitie: Oda wil dat Noorwegen naar Duitsland gaat
Karl Munthe-Kaas, mede-oprichter en CEO van de Noorse online winkel Oda – Kolonial.no is er nog steeds.
Kolonial.no / contacten
De Noorse online supermarkt Oda is van plan om in 2022 in Duitsland te lanceren. Hiervoor heeft het sterke investeerders gewonnen met voormalig investeerder Zalando Kinnevik en Softbank.
In het interview Met “Manager Magazin” Mede-oprichter en CEO Karl Munthe-Kaas meldt: Wat maakt Oda zoveel efficiënter dan zijn concurrenten en hoe het voet aan de grond wil krijgen in Duitsland.
Oda, een voormalige kolonie, is in Noorwegen gegroeid in de nasleep van de coronaviruspandemie en heeft daar een marktaandeel van 70 procent. In de laatste financieringsronde werd de startup gewaardeerd op 750 miljoen euro.
De Zweedse investeerder Zalando Kinnevik had de modeorder in februari al online gezet. Er wordt gezegd dat ze zich wilden inzetten voor veelbelovende jongere bedrijven. Een van hen is nu de Noorse online supermarkt Oda. In een recente financieringsronde werd de startup gewaardeerd op 750 miljoen euro en haalde ze 223 miljoen euro aan investeringen op. Naast Kinnevik kwam het geld ook van Softbank en de Nederlandse investeerder Prosus.
Met de laatste financiële injectie wil Oda dit jaar starten in Finland en in 2022 in Duitsland. In Noorwegen, waar Oda bekend werd als Kolonial, had het bedrijf een marktaandeel van 70 procent in de online kruidenierswinkel. In een chat met “Manager Magazin” Mede-oprichter en CEO Carl Munthey Cass legde uit waarom het bedrijf won in de online supermarktsector en hoe het zich in Duitsland wilde laten gelden ten opzichte van concurrenten als Rewe of Amazon Fresh.
Medewerkers verwerken 212 producten per uur
De Oda-baas ontleent het vertrouwen van investeerders – Kinnevik bezit nu 20 procent van het bedrijf – uit de eigen competentie van het bedrijf. Ze bieden gratis huis-aan-huisbezorging en zijn slechts 2 procent duurder dan de goedkoopste kortingen – 10 tot 15 procent goedkoper dan reguliere supermarkten. Oda maakt echter winst met een omzet van 200 miljoen euro.
Volgens Mena Cass komt dit vooral door de logistiek. Er is slechts één centraal magazijn in Oslo, waar de helft van de Noorse bevolking binnen een straal van ongeveer 200 km kan worden bereikt. Zo consolideert u de omzet van 50 supermarkten op één plek en heeft u een handelswaaroverschot van minder dan 0,5 procent. Andere supermarkten daarentegen hebben drie tot vijf keer hogere inzetten.
Bovendien is de waardeketen voor pure online handel fundamenteel anders dan de traditionele winkelketen. Er is een heel andere infrastructuur nodig. Daarom heeft Oda een technologie ontwikkeld die – volgens Monte-Kas – beter presteert dan de concurrentie. Het stelt medewerkers in staat 212 producten per uur te verwerken. Dat is twee keer zoveel als in andere grote online winkels – en drie keer zoveel als toen werknemers in de winkel goederen aan het verzamelen waren. Dit levert ook genoeg op om ondanks gratis bezorging winstgevend te blijven.
Lees ook
De startup betaalt veel hogere tarieven
Ondanks de grote werkdruk zijn de arbeidsomstandigheden niet uit de boot gevallen. Noorwegen heeft sterke vakbondsfederaties en u betaalt veel hogere tarieven. Ze geloven dat gelukkige, betrokken medewerkers beter presteren.
Ook bij de bevalling wordt hiermee rekening gehouden. Daar run je zelf de hele vloot en plan je ook excursies. Er zijn ongeveer 35 bezorgstops op elke weg, wat resulteert in 2,5 minuten rijden tussen de leveringen. 80 procent van de rondleidingen wordt echter uitgevoerd door externe serviceproviders. Dit maakt het mogelijk om het dienstenaanbod uit te breiden. Leveranciers houden zich aan bepaalde serviceniveaus en tarieven – en het is belangrijk om ervoor te zorgen dat chauffeurs worden betaald.
Groot groeipotentieel in Duitsland
Wat Duitsland betreft, is Munthe-Klaas ervan overtuigd dat online winkelen uiteindelijk het niveau van Groot-Brittannië zal bereiken. Daar is het online aandeel bij de supermarkt 16 procent, een markt van 26 miljard euro. Met een aandeel van circa 2 procent loopt Duitsland nog steeds achter. In dit land heeft het bedrijf nog steeds een “reputatie van geprivilegieerde status”. De Oda-chef zei: “Maar internetbedrijf is eigenlijk veel efficiënter.” Hij is er dus van overtuigd dat er iets zal veranderen wanneer “online klanten een offerte krijgen van een concurrent. ”Met het kiezen van een hypermarkt.” En dat is precies waar het bedrijf deel van wil uitmaken.
Het is uiteindelijk nog onduidelijk in welke steden Oda als eerste zal starten. Maar er zullen waarschijnlijk binnen een paar weken verschillende sites zijn. De belangrijkste focus zal liggen op het opbouwen van goede capaciteit.
Als het om concurrentie gaat, zegt Munthe-Kaas: “Je moet Amazon altijd gezond respecteren.” Oda is in het leveringsgebied van Noorwegen vijf keer zo groot als Amazon Fresh in Duitsland. Tot nu toe is er simpelweg geen speler die de Duitse markt echt heeft veroverd – hoewel de markt voor voedselbezorgdiensten door supermarkten ook in Duitsland groeit, net als Rewe. “Er valt nog veel te winnen.”
Lees ook
Vervloekt
“Analist. Schepper. Zombiefanaat. Fervente reisjunkie. Popcultuurexpert. Alcoholfan.”